{"id":10451,"date":"2021-07-05T15:18:10","date_gmt":"2021-07-05T18:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/grupoima.tx1.fcomet.com\/?p=10451"},"modified":"2023-06-14T16:00:20","modified_gmt":"2023-06-14T19:00:20","slug":"conoce-estos-datos-para-mejorar-tu-pitch","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupo-imagine.com\/old\/conoce-estos-datos-para-mejorar-tu-pitch\/","title":{"rendered":"\u00a1Conoce estos datos para mejorar tu pitch!"},"content":{"rendered":"

Elevator pitch: \u00bfqu\u00e9 decir cuando tienes 30 segundos para impactar?<\/strong><\/p>\n

Fuente: Santander<\/a><\/p>\n

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Si alguna vez te has encontrado en un ascensor con un inversor potencial o un posible cliente, o sencillamente tu jefe, es probable que toda tu oratoria se haya quedado bloqueada. Probablemente hayas querido\u00a0transmitirle tu idea de negocio, de productos o tus ambiciones<\/b>; decirle algo que realmente le impactase y que abriese la puerta a una futura conversaci\u00f3n.<\/p>\n

Tal vez, por inseguridad, miedo al fracaso o falta de herramientas de negociaci\u00f3n y persuasi\u00f3n, no sabes c\u00f3mo explicarle lo maravilloso que es tu proyecto y que t\u00fa tienes la experiencia, las competencias, los productos y dem\u00e1s\u00a0soluciones para apoyarle en su \u00e9xito<\/b>. De repente, el ascensor se para, la persona se baja y la oportunidad se pierde. Has tenido 30 segundos de gloria y los has desaprovechado.<\/p>\n

Esta situaci\u00f3n es la met\u00e1fora que se utiliza para comunicar el discurso de presentaci\u00f3n sobre un proyecto. Se trata del conocido\u00a0elevator pitch<\/b>, un concepto cada vez m\u00e1s utilizado por los emprendedores y emprendedoras de hoy en d\u00eda. Aunque es aplicable a cualquier situaci\u00f3n en la que tengas que convencer a otra persona en un corto periodo de tiempo.<\/p>\n

Hay muchos ejemplos de elevator pitch<\/b>, as\u00ed que vamos a ver en qu\u00e9 consiste esta t\u00e9cnica, c\u00f3mo utilizarla y c\u00f3mo puedes elaborar un discurso convincente a trav\u00e9s de supuestos pr\u00e1cticos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un elevator pitch?<\/h2>\n

El elevator pitch es uno de los canales que se utilizan para comunicar el valor de tu negocio. Est\u00e1 pensado para tener las herramientas de comunicaci\u00f3n siempre preparadas para\u00a0aprovechar encuentros, ya sean inesperados o planificados<\/b>, e impactar en tu interlocutor con el valor adecuado a cada situaci\u00f3n.<\/p>\n

El concepto fue creado alrededor de los a\u00f1os 80 por Philip B. Crosby. Se populariz\u00f3 en la educaci\u00f3n de negocios durante los a\u00f1os 1980 y 1990, y en la actualidad se utiliza en el mundo corporativo como herramienta estrat\u00e9gica para nuevos negocios.<\/p>\n

El objetivo fundamental del elevator pitch<\/b>\u00a0es lograr la s\u00edntesis de un mensaje y que este llame la atenci\u00f3n de alguien en pocos segundos, obteniendo como resultado una futura entrevista o reuni\u00f3n con esa persona. Seg\u00fan el art\u00edculo\u00a0Cinco segundos de atenci\u00f3n<\/a>\u00a0publicado por La Vanguardia, la atenci\u00f3n sostenida dura una media de tan solo cinco segundos; pasado este tiempo, el interlocutor desconectar\u00e1 si el tema no le interesa.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es importante?<\/h3>\n

El pilar fundamental sobre el que se asienta el elevator pitch es la\u00a0condensaci\u00f3n de todas las ideas de tu proyecto en unas pocas palabras.\u00a0<\/b>Este ejercicio requiere una preparaci\u00f3n previa imprescindible para cuando surja la oportunidad de comunicar todo el valor de tu negocio a tus clientes potenciales.<\/p>\n

Una buena preparaci\u00f3n te ayudar\u00e1 a\u00a0reconocer y definir tus talentos m\u00e1s relevantes\u00a0<\/b>y comunicarlo de forma eficiente. La capacidad de impactar con tus palabras proyectar\u00e1 una imagen de alguien que no solamente domina su \u00e1rea de \u2018expertise\u2019, sino que tambi\u00e9n sabe adaptar su mensaje a un p\u00fablico con muy poco tiempo.<\/p>\n

Por el contrario, si no tienes preparado tu mensaje es similar a llegar a una entrevista de trabajo o reuni\u00f3n de networking con un tir\u00f3n en las medias o los zapatos sucios. La ropa es la misma, pero la imagen proyectada no conecta con el interlocutor o interlocutora.\u00a0Y la primera impresi\u00f3n es casi siempre la que cuenta<\/b>.<\/p>\n

C\u00f3mo estructurar tu mensaje para el\u00a0 elevator pitch<\/h2>\n

Para estructurar tu mensaje, lo primero que tienes que saber es qu\u00e9\u00a0premisas debes tener en cuenta para que sea lo suficientemente llamativo<\/b>\u00a0y lo m\u00e1s condensado posible para poder comunicarlo en pocos segundos.<\/p>\n

Seg\u00fan\u00a0Naiara Pereyra, asesora de carrera y coach profesional para empresas como\u00a0 Jobarcelona, ESADE, LHH, Telef\u00f3nica o EAE Business School, la idea es conseguir un elevator pitch que sea\u00a0claro, emocional, corto e impactante<\/b>. Para ello, seg\u00fan la especialista en comunicaci\u00f3n y marca personal\u00a0Alicia Ro, creadora del curso \u2018Mejora tu comunicaci\u00f3n en v\u00eddeo\u2019, tu elevator pitch debe contener\u00a0siete puntos fundamentales:<\/b><\/p>\n

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  1. Empezar con una afirmaci\u00f3n sorprendente.<\/li>\n
  2. Explicar qui\u00e9n eres.<\/li>\n
  3. Indicar qu\u00e9 necesidades o problemas cubres.<\/li>\n
  4. Decir qu\u00e9 soluciones aportas.<\/li>\n
  5. Confirmar los beneficios principales que alguien obtendr\u00eda contigo.<\/li>\n
  6. Exponer por qu\u00e9 eres la persona id\u00f3nea (o tu proyecto es el proyecto id\u00f3neo).<\/li>\n
  7. Terminar con una llamada a la acci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n
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    C\u00f3mo hacer un elevator pitch<\/h2>\n

    Un buen m\u00e9todo para organizar tus ideas es el siguiente:<\/p>\n

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    1. Coge un papel en blanco y escribe las\u00a0diez ideas principales que quieres transmitir\u00a0<\/b>a tus inversores potenciales sobre ti, sobre tu negocio o\u00a0sobre tu startup: qu\u00e9 has conseguido, cu\u00e1les son tus objetivos, qu\u00e9 necesidades cubre tu negocio, etc.<\/li>\n
    2. Utiliza un rotulador o un bol\u00edgrafo de otro color y\u00a0modifica tu elecci\u00f3n inicial con sentido cr\u00edtico<\/b>: elimina redundancias, informaci\u00f3n innecesaria o poco clara y conceptos complejos.<\/li>\n
    3. Selecciona 5 fichas y en cada una escribe una de estas preguntas: \u201cQui\u00e9n Soy\u201d, \u201cQu\u00e9 Hago\u201d, \u201cC\u00f3mo lo hago\u201d, \u201cPor qu\u00e9 lo hago\u201d y \u201cPara qui\u00e9n lo hago<\/b>\u201d. Selecciona la tarjeta que creas que mejor encaja con cada elemento.<\/li>\n
    4. Adapta tus respuestas a las preguntas<\/b>\u00a0para que sean lo m\u00e1s breve posible, eligiendo palabras con mayor impacto. No tienes mucho espacio, as\u00ed que s\u00e9 breve en las respuestas y elimina todo aquello que aporte poco. Por ejemplo, no digas \u201csoy muy buena comercial\u201d. Sino, \u201cen los \u00faltimos a\u00f1os, he superado las cuotas de ventas un 10%\u201d.<\/li>\n
    5. Incluye\u00a0un dato de inter\u00e9s para tu p\u00fablico objetivo\u00a0<\/b>al principio de tu elevator pitch. Por ejemplo: \u201c\u00bfSab\u00edas que al 30% de los alumnos de escuela secundaria les cuesta organizar su agenda y tareas y por eso rinden menos? Nuestra app ayuda\u2026\u201d.<\/li>\n
    6. Ens\u00e1yalo<\/b>\u00a0varias veces, si es posible con un familiar o amigo, e intenta que no dure m\u00e1s de 30-60 segundos.<\/li>\n
    7. Gr\u00e1bate en v\u00eddeo\u00a0<\/b>para saber c\u00f3mo puedes mejorar.<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n<\/div>\n
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