{"id":18275,"date":"2023-04-06T10:54:26","date_gmt":"2023-04-06T13:54:26","guid":{"rendered":"https:\/\/grupoima.tx1.fcomet.com\/?p=14506"},"modified":"2023-04-21T11:26:52","modified_gmt":"2023-04-21T14:26:52","slug":"llegar-a-brasil-los-obstaculos-que-deben-sortear-las-startups-para-entrar-al-atractivo-mercado-del-gigante-latinoamericano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupo-imagine.com\/old\/llegar-a-brasil-los-obstaculos-que-deben-sortear-las-startups-para-entrar-al-atractivo-mercado-del-gigante-latinoamericano\/","title":{"rendered":"Llegar a Brasil: los obst\u00e1culos que deben sortear las startups para entrar al atractivo mercado del gigante latinoamericano"},"content":{"rendered":"
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Emprendedores e inversionistas aconsejan contar previamente con un socio o partner brasile\u00f1o:<\/span><\/h5>\n

Llegar a Brasil: los obst\u00e1culos que deben sortear las startups para entrar al atractivo mercado del gigante latinoamericano<\/h2>\n<\/div>\n<\/div>\n
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Pese a las ventajas de abrir negocios all\u00e1, expertos y emprendedores identifican algunas de las principales dificultades para establecerse, entre ellas se encuentra el idioma, el tema impositivo y una econom\u00eda proteccionista. Sin embargo, una vez adentro el crecimiento que se puede lograr es considerable.<\/div>\n
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Fuente: El Mercurio<\/em><\/div>\n
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No hay duda de que Brasil es uno de los mercados m\u00e1s atractivos de la regi\u00f3n. Adem\u00e1s de su extensi\u00f3n, el pa\u00eds m\u00e1s grande de Am\u00e9rica del Sur cuenta con m\u00e1s de 200 millones de habitantes y una econom\u00eda diversificada que lo hace muy llamativo para la comercializaci\u00f3n e inversionistas extranjeros. Sin embargo, para el ecosistema innovador y emprendedor Brasil no es un mercado f\u00e1cil ni sencillo de entrar, pues pese a su gran tama\u00f1o hay muchos obst\u00e1culos y dificultades que hacen complejo atravesar la frontera. Algunos de ellos son el idioma, el sistema de pago de impuestos y una econom\u00eda cerrada que potencia el comercio e industria local.

Por eso, quienes conocen el mercado o ya se han establecido all\u00e1 recomiendan contar previamente con alg\u00fan inversionista, socio o partner brasile\u00f1o que ayude a abrir las puertas para el aterrizaje y tambi\u00e9n para adaptarse a los cambios que este pa\u00eds implica.

Javier Cueto, socio y managing partner de Imagine Ventures, se\u00f1ala que Brasil es un mercado muy cerrado a diferencia de lo que ocurre, por ejemplo, con los pa\u00edses de la Alianza del Pac\u00edfico, que resultan m\u00e1s integrados y acogedores desde el punto de vista de los negocios. ‘Brasil tiene muchos players locales, priorizan la industria interna, es muy dif\u00edcil que le compren a un extranjero. Esto no pasa con las startups de otros pa\u00edses de Latinoam\u00e9rica por ejemplo, que por lo general nacen con una mentalidad regional, porque tienen claro que en su propio mercado no van a ser lo suficientemente grandes. En cambio en Brasil, hay muchas startups que nacen ah\u00ed y solo se enfocan en crecer de manera local’, dice el ejecutivo.

Asimismo, Cueto sostiene que las reglas muchas veces ‘son distintas’, por lo que tambi\u00e9n es un mercado que requiere de un entendimiento bien profundo sobre qu\u00e9 se puede hacer seg\u00fan la industria o las \u00e1reas en que se est\u00e9 moviendo el emprendedor. ‘Entendiendo eso, no es que las startups chilenas no apunten a Brasil sino que lo miran en una etapa m\u00e1s tard\u00eda’, dice. En ese sentido, se\u00f1ala que ellos cuentan con startups focalizadas en Brasil, pero luego de, por ejemplo, una Serie A, esto es cuando han levantado una cantidad de recursos suficientes y tienen m\u00e1s abordados los mercados. ‘Ven Brasil como un pa\u00eds m\u00e1s de exploraci\u00f3n y con una propuesta de valor m\u00e1s validada en los otros mercados’.

Otro obst\u00e1culo que puede dificultar la llegada de emprendimientos extranjeros es la barrera cultural, dice Fernanda Narv\u00e1ez, directora de Acceso a Mercados de Endeavor. ‘Adem\u00e1s de hablar otro idioma Brasil es muy patriota, con una industria bastante desarrollada, que les permite fabricar sus propios productos. Priorizan su producci\u00f3n nacional a la de nuevos actores’, sostiene la ejecutiva.

En esa l\u00ednea, explica que el tema de impuestos resulta muy complejo. ‘Cada estado funciona como un pa\u00eds independiente y eso implica contar con personas expertas que les puedan ayudar y guiar en esos procesos’. Por otra parte, advierte que todo es muy centralizado en Sao Paulo, y hay grandes diferencias entre instalarse en el norte o en el sur del pa\u00eds. Adem\u00e1s, las grandes distancias complejizan mucho el establecerse all\u00e1, sobre todo para aquellos que deben trasladar bienes.

Eugenio Cantuarias, managing partner de Acelera Latam Brasil, se\u00f1ala que a\u00fan no han querido ingresar al gigante latinoamericano ya que se necesita una dedicaci\u00f3n especial. ‘Sin duda es un mercado gigante, s\u00faper atractivo pero es complejo. Siempre ha sido s\u00faper proteccionista y si uno no tiene un partner o socio local es mucho lo que puedes perder. Hay que saber cu\u00e1ndo entrar y una vez que llegas saber que es necesario duplicar la infraestructura, por ejemplo’, asegura Cantuarias.

Chilenos que apostaron por Brasil

Pese a las barreras ya hay startups chilenas que est\u00e1n en Brasil. Altum Lab, firma de inteligencia artificial (IA) que mejora la eficiencia de los procesos en distintas industrias, es una de ellas. Su cofundadora y CEO, Madeleine Valderrama, cuenta que prospectaron el mercado y en una primera aproximaci\u00f3n trataron de llegar solos. Sin embargo, el primer obst\u00e1culo que enfrentaron fue el idioma: ‘Nosotros que somos de procesos productivos trabajamos con gente de campo, de planta, entonces desde la bajada empezamos a tener un problema y vimos que el proceso de implementaci\u00f3n iba a ser muy doloroso’, recuerda.

A eso, agrega la emprendedora, se sum\u00f3 el tema impositivo: ‘En la primera aproximaci\u00f3n si bien vimos mucho inter\u00e9s implicaba un esfuerzo muy grande, as\u00ed que lo dejamos pasar y apostamos por mercados m\u00e1s org\u00e1nicos como M\u00e9xico’.

A\u00f1os m\u00e1s tarde uno de los inversionistas de Altum Lab, que hab\u00eda tenido un partner en Brasil y le hab\u00eda resultado bien, los puso en contacto y empezaron a trabajar juntos ingresando finalmente al gigante latinoamericano. ‘Nuestra entrada ac\u00e1 fue de la mano de ellos, ve\u00edan, por ejemplo, todos los temas de facturaci\u00f3n. Finalmente, gracias al partner hemos superado esa barrera m\u00e1s proteccionista, nosotros lo que hemos hecho es transferirle nuestra experiencia tecnol\u00f3gica para que ellos la puedan aplicar’, dice Valderrama y a\u00f1ade: ‘Ya teniendo un caso de \u00e9xito en Brasil las puertas est\u00e1n abiertas, cambia la conversaci\u00f3n y todo fluye’.

Driv. In, empresa ligada a log\u00edstica que ofrece soluciones para organizaciones que realizan trabajos de transporte, aterriz\u00f3 en Brasil en 2020. \u00c1lvaro Loyola, country manager de la compa\u00f1\u00eda, cuenta que Brasil fue la cuarta oficina que abrieron luego de Chile, Per\u00fa y M\u00e9xico. ‘Luego de tres a\u00f1os podemos decir que todo el trabajo dio frutos, estamos muy contentos con los resultados, pero no fue una tarea f\u00e1cil’, dice. En ese sentido, cuenta que entrar en el gigante latinoamericano es comenzar de cero. ‘El mercado brasilero tiene particularidades que deben ser consideradas al momento de crecer, no creas que va a ser como una expansi\u00f3n a Per\u00fa, M\u00e9xico, o Colombia. Si bien muchos intentan entrar por el tama\u00f1o de la oportunidad y\/o la presi\u00f3n de los inversionistas, casi todos, se terminan bajando por diferentes motivos, ya sea por el lenguaje, temas culturales o de adherencia con el mercado. Por ejemplo, es necesario ser nacionalizado brasilero para iniciar actividades en el pa\u00eds’, sostiene Loyola.

Por otro lado, menciona que a nivel de producto se debe realizar un gran trabajo para adaptarlo al contexto brasile\u00f1o e incluso cumplir con las normativas locales. En esa l\u00ednea comenta que uno de los factores principales es establecer equipos locales y de confianza. ‘Confianza en ambos sentidos de la relaci\u00f3n, es poco lo que se puede aportar en las conversaciones con clientes desde fuera de Brasil y hay que dar libertad de acci\u00f3n en varios sentidos’, precisa.

Para Loyola la etapa ideal para expandirse a Brasil es scaleup, con un producto probado en otros mercados,’pero con la suficiente flexibilidad para \u2018tropicalizar’ tu producto\/servicio a las demandas locales, lo que permitir\u00e1 capitalizar r\u00e1pidamente en este mercado. La recomendaci\u00f3n no es entrar t\u00edmidamente, es necesario invertir en estructuras locales de confianza para generar r\u00e1pida escala’, indica.

En tanto, la fundadora de Altum Lab a\u00f1ade que una vez adentro y de la mano del partner, han visto un mercado enorme, con mucho dinamismo y con hambre por crecer. ‘Tambi\u00e9n nos hemos dado cuenta de que son adversos al riesgo, tienen la mentalidad de startup, de innovaci\u00f3n constante. Para ellos no representa un gran riesgo una prueba con alguna startup que es algo que s\u00ed pasa en Chile. Ac\u00e1 van, lo prueban y si me gusta me lo quedo, sino no, tienen esa din\u00e1mica’.<\/div>\n

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‘Hay que buscarse el partner correcto. Brasil es un mercado gigante, hay tantas empresas que uno se puede dar el lujo de buscar al mejor, que tenga posicionamiento, el background, la tecnolog\u00eda, los recursos, el tiempo y el hambre de desarrollar el mercado’.

Madeleine Valderrama CEO y cofundadora de AltumLab.<\/div>\n<\/blockquote>\n
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‘Al entrar a Brasil el crecimiento se vuelve m\u00e1s desafiante. Para una startup que est\u00e1 acostumbrada a crecer en mercados m\u00e1s peque\u00f1os el nivel de inversi\u00f3n que tienen que hacer y la validaci\u00f3n de mercado son mucho m\u00e1s complejas’.

Javier Cueto Socio y managing partner de Imagine Ventures.<\/div>\n<\/blockquote>\n
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‘Sin duda, Brasil es considerado uno de los centros de innovaci\u00f3n de Am\u00e9rica Latina. Es curioso lo que pasa\u2026 Desde fuera de Latinoam\u00e9rica, esta no existe sin Brasil, pero desde dentro de la regi\u00f3n, Brasil es casi inalcanzable’.

\u00c1lvaro LoyolaCountry manager de Driv. In Brasil.<\/div>\n<\/blockquote>\n
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A nivel de producto se debe realizar un gran trabajo para adaptarlo al contexto brasile\u00f1o e incluso cumplir con las normativas locales, cuentan los chilenos que han experimentado con Brasil. En esa l\u00ednea, que uno de los aspectos principales es establecer equipos locales y de confianza. Adem\u00e1s, es necesario contar con infraestructura para un r\u00e1pido escalamiento.
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